你如何销售一个无法触摸，没有实体存在的东西?
你怎么让别人买你的股票主意吗?
我们合作的一所大学想要传达学术质量它的本科课程，以及这将如何导致事业成功．
这两个话题都难以捉摸。
虽然这些数据可以用数据、图表和图表来量化，但我们并没有走这条路。
相反，我们采取了更个人化的方法。视频在讲述人类故事方面是如此强大。所以我们找到了两个学生，他们的故事说明了这些无形的概念。
我们就让他们讲自己的故事。
英格丽德是护理专业的学生，她讲述了她在学校的个人经历。
利瓦伊是商科专业的学生，他谈到了自己的经历是如何让他在大学毕业后获得成功的。
轶事证据(也就是个人推荐)是销售无形物品的一种非常有效的方式。
附注:有一个你希望看到讨论的话题吗?请让我知道我将在以后的文章中讨论这个问题。